Coût horaire chargé d'un salarié :
à quel prix facturer l'heure ?

Coût horaire chargé et tarif facturable d'un salarié en 2026

Beaucoup d'artisans et de dirigeants de PME facturent leur main-d'œuvre en partant du salaire horaire brut, et découvrent ensuite qu'ils travaillent à perte. La raison : un salarié coûte bien plus que son salaire (il faut ajouter les charges patronales), et il ne produit pas toutes les heures qu'on lui paie (congés, jours fériés, déplacements, devis, intempéries). Ce calculateur reconstitue la chaîne complète, du brut versé jusqu'au prix de vente horaire HT.

Étape 1 — du salaire brut au coût chargé

La RGDU 2026 : pourquoi un salarié au SMIC ne coûte pas 42 % de charges

Depuis le 1^er janvier 2026, la RGDU remplace d'un seul coup trois dispositifs : l'ancienne réduction générale dite « Fillon », le taux réduit d'assurance maladie (7 % au lieu de 13 %) et le taux réduit d'allocations familiales (3,45 % au lieu de 5,25 %). Deux changements majeurs en découlent : elle s'applique désormais jusqu'à 3 SMIC (contre 1,6 SMIC auparavant), et son coefficient se calcule par une formule unique :

Coût horaire chargé selon le niveau de salaire (2026)

Voici ce que donne le calcul pour un employeur de moins de 50 salariés, sur la base de 1607 heures travaillées, 4,0 % de cotisations hors champ de la RGDU et 15 % de temps non facturable. Les montants sont hors frais de structure et hors marge.

Lecture : l'écart de charges entre un SMIC et un salaire à 2 SMIC est de plus de 30 points de pourcentage. C'est la raison pour laquelle un taux de charges « moyen » appliqué à tous vos salariés fausse complètement le calcul du tarif horaire.

Étape 2 — heures payées, heures travaillées, heures facturables

C'est ici que se logent la plupart des erreurs de calcul, parce que trois volumes différents portent à peu près le même nom :

• 1 820 heures payées par an pour un temps plein : 151,67 h par mois × 12. Ce sont les heures que vous rémunérez, congés payés et jours fériés compris. C'est cette base — et elle seule — qui permet de convertir un taux horaire brut en salaire annuel.
• 1607 heures travaillées par an : la durée annuelle de référence pour 35 h par semaine, journée de solidarité incluse. On retire des 1 820 h les 25 jours ouvrés de congés payés et environ 8 jours fériés. C'est la base correcte du coût horaire réel.
• Les heures facturables : il reste à retirer le temps non productif (trajets entre chantiers, rédaction de devis, administratif, réunions, intempéries, formation, absences maladie). En pratique on ne vend souvent que 1 250 à 1 450 heures.

Diviser le coût annuel par 1 820 au lieu de 1607 sous-estime le coût horaire d'environ 12 % — c'est déjà, à lui seul, de quoi transformer une marge en perte.

Étape 3 — frais de structure et marge

Le coût chargé ne couvre que la main-d'œuvre. Pour ne pas vendre à perte, on répartit sur les heures facturables l'ensemble des frais généraux : loyer ou atelier, véhicules et carburant, outillage, assurances (dont la décennale dans le BTP), téléphonie, comptabilité, logiciels. On ajoute enfin la marge commerciale visée pour dégager du bénéfice et financer les aléas.

Taux horaire chargé, taux horaire de revient, prix de vente : ne pas confondre

Ces trois expressions désignent trois montants croissants, et les employeurs les emploient souvent indifféremment — ce qui conduit à facturer le mauvais chiffre.

Combien coûte une heure de travail à un employeur ?

Prenons le cas le plus fréquent, un salarié au SMIC à temps plein (1 867,02 € brut par mois depuis le 1^er juin 2026). Après RGDU, ses charges patronales effectives tournent autour de 6 % du brut : il coûte donc environ 1 985 € par mois à l'entreprise, soit 14,82 € par heure réellement travaillée. Si 15 % de son temps n'est pas facturable, l'heure vendue au client doit déjà couvrir 17,43 € — avant tout frais de structure et avant la moindre marge. On mesure l'écart avec le taux horaire brut de 12,31 € : le coût réel est supérieur d'environ 42 %.

Le même raisonnement sur un salaire à 2 SMIC (3 734 € brut) donne 39 % de charges et 45,55 € par heure facturable : le coût ne double pas, il fait bien davantage, parce que la réduction de charges s'estompe en même temps que le salaire monte.

Le taux horaire sur la fiche de paie : de quoi parle-t-on ?

Sur un bulletin de paie, le « taux horaire » est le taux horaire brut : le salaire de base divisé par les heures rémunérées de la période, soit 151,67 h pour un temps plein mensualisé. C'est ce taux qui sert de base aux majorations d'heures supplémentaires (+ 25 % de la 36^e à la 43^e heure, + 50 % au-delà, sauf accord plus favorable) et au calcul des retenues d'absence. Il ne dit rien du coût pour l'employeur, ni du tarif à facturer : il ne contient ni les charges patronales, ni les heures non productives.

Repères : taux horaire de vente par métier (HT)

Ces fourchettes ne sont pas une référence réglementaire : ce sont des ordres de grandeur observés sur le marché, hors taxes, qui varient fortement selon la zone géographique, la structure de coûts et le positionnement de l'entreprise. Elles servent uniquement à situer votre résultat — si votre calcul tombe très en dehors de la fourchette de votre métier, c'est le signe qu'un paramètre est à revoir (part non facturable sous-estimée, frais de structure oubliés). Le seul chiffre qui vous engage est celui calculé à partir de vos données.

Questions fréquentes