À quel prix facturer
l'heure de votre salarié ?
Un salarié à 2 200 € brut ne vous coûte pas 14,50 € de l'heure : une fois chargé et ramené aux heures réellement facturables, le coût grimpe. Saisissez le salaire, les charges et vos frais : on calcule le tarif horaire HT minimum pour rester rentable.
De quoi se compose le tarif horaire ? (par heure facturée)
Décomposition indicative : le coût chargé est ramené aux seules heures facturables, ce qui explique l'écart avec le simple salaire horaire.
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Coût horaire chargé et tarif facturable d'un salarié en 2026
Beaucoup d'artisans et de dirigeants de PME facturent leur main-d'œuvre en partant du salaire horaire brut, et découvrent ensuite qu'ils travaillent à perte. La raison : un salarié coûte bien plus que son salaire (il faut ajouter les charges patronales), et il ne produit pas toutes les heures qu'on lui paie (congés, jours fériés, déplacements, devis, intempéries). Ce calculateur reconstitue la chaîne complète, du brut versé jusqu'au prix de vente horaire HT.
Étape 1 — du salaire brut au coût chargé
Coût annuel chargé = Salaire brut annuel × (1 + taux de charges patronales)
Les charges patronales représentent environ 40 à 45 % du brut avant allègement. La réduction générale dégressive unique (RGDU, ex-réduction Fillon) les abaisse fortement pour les bas salaires : au niveau du SMIC, elles tombent à environ 22 % du brut, puis remontent progressivement jusqu'à ~42 % vers 3 SMIC.
Étape 2 — des heures payées aux heures facturables
Un temps plein correspond à 1 607 heures payées par an (35 h/semaine, journée de solidarité comprise). Ce volume tient déjà compte des 5 semaines de congés payés (25 jours ouvrés) et d'environ 8 jours fériés. Mais toutes ces heures payées ne sont pas vendables au client : il faut encore retirer le temps non productif (trajets entre chantiers, rédaction de devis, administratif, réunions, intempéries, formation). En pratique, on facture souvent 1 250 à 1 450 heures sur les 1 607 payées.
Coût horaire facturable = Coût annuel chargé ÷ Heures réellement facturables
C'est le véritable seuil de rentabilité : en dessous de ce tarif, chaque heure vendue fait perdre de l'argent.
Étape 3 — frais de structure et marge
Le coût chargé ne couvre que la main-d'œuvre. Pour ne pas vendre à perte, on répartit sur les heures facturables l'ensemble des frais généraux : loyer ou atelier, véhicules et carburant, outillage, assurances (dont la décennale dans le BTP), téléphonie, comptabilité, logiciels. On ajoute enfin la marge commerciale visée pour dégager du bénéfice et financer les aléas.
Prix de vente HT = (Coût horaire facturable + frais de structure / h) × (1 + marge)
Repères : taux horaire de vente par métier (HT)
| Métier | Taux horaire de vente indicatif (HT) |
|---|---|
| Manœuvre / aide | 30 – 45 € |
| Maçon | 35 – 55 € |
| Électricien | 40 – 65 € |
| Plombier / chauffagiste | 45 – 70 € |
| Technicien qualifié / spécialisé | 55 – 90 € |
Fourchettes de marché indicatives 2026, hors taxes. Le tarif réel dépend du salaire chargé, des frais de structure de l'entreprise, de la zone géographique et du taux de marge visé. Ce calculateur fournit votre seuil propre, fondé sur vos chiffres.